Un réseau de partners
On n’est rien sans les autres. C’est aussi simple que ça. Je développe donc en permanence mon réseau de partenaires experts pour aider mes clients autrement, notamment quand je ne suis pas compétent pour le faire.
Pourquoi investir autant dans ce réseau de partenaires ?
Mon expérience de vie, professionnelle et personnelle, c’est que nous nous construisons toujours avec et grâce aux autres. Mes clients, qui sont des CEOs et fondateurs de scale-ups, font face à des problématiques complexes et multidimensionnelles. Je sais qu’il y a des sujets où je ne suis pas compétent pour mes clients et/ou que je n’ai pas envie d’adresser. Cela ne signifie pas pour autant que je ne peux pas contribuer à apporter des solutions.
Je considère donc que mon rôle ne se limite pas à un accompagnement direct mais aussi à un rôle de mise en relation : quand ils en ont besoin, je facilite donc l’accès à d’autres experts qui pourront apporter leur valeur ajoutée et leur ouvrir de nouvelles perspectives. Et pour cela, je développe et entretiens en continu un réseau de partenaires d’excellence.
En développant ce réseau, je peux donc connecter mes clients aux bonnes personnes au bon moment et de la meilleure des manières pour toutes les parties prenantes.
Quels sont les fonds d’investissement avec lesquels tu travailles?
Je travaille avec la plupart des fonds Tier 1 en Europe et aux US. La majorité d’entre eux me connaissent personnellement.
Vous pouvez facilement voir sur LinkedIn nos connexions communes et leur demander de vous mettre en relation avec moi — soit directement via la plateforme, soit par email à hello@adrien-falcon.com.
Parmi ces fonds, on peut notamment citer : Sequoia Capital, Accel, Index Ventures, Singular, Lightspeed Venture Partners, General Catalyst, NEA, Coatue, Google Ventures, Thrive Capital, Benchmark Capital, a16z, Alven, Balderton Capital, Northzone, DST Global, Cassius, Atomico, EQT Ventures, Partech, Bessemer Venture, Felix Capital, LocalGlobe, Point Nine, Blossom, Earlybird, Notion Capital, Frst, Adjacent, Xange, Eurazeo, Athletico Ventures, Serena, Kima Ventures, […]
Et à part ces fonds, quels sont les autres types de partenaires qui intègrent ton réseau ?
Des professionnels que je considère être très compétents dans leur domaine, qui partagent des valeurs et principes de travail similaires, et qui, de part leurs expertise, me permettent de proposer une approche beaucoup plus holistique et large que ce que je peux proposer seul.
En développant ce réseau, je peux donc connecter mes clients aux bonnes personnes au bon moment et de la meilleure des manières pour toutes les parties prenantes.
On retrouvera par exemple : d’autres coachs exécutifs spécialisés dans d’autres types de profils, thématiques ou séniorité, des banquiers, des family office, des comptables, des chasseurs de tête, des spécialistes du marketing ou experts en SEO, des spécialistes des ressources humaines, des avocats en droit des affaires, propriété intellectuel, droit social ou pénal, des spécialistes de la communication ou gestion de crise, des médiateurs, des coachs sportifs, des nutritionnistes, des psychothérapeutes, etc. Tous types de professionnels, connus et reconnus, qui peuvent à un moment apporter une expertise complémentaires compte tenu d’un besoin exprimé par l’un de mes clients.
En revanche, je ne me permets jamais de rentrer dans la sphère médical et notamment la mise en relation avec des médecins. Je peux identifier un besoin, par exemple lié à des signes de burn out, mais invite toujours mon client à trouver et consulter ses propres médecins, en l’occurence dans ce cas son médecin généraliste ou un psychiatre.
Comment devenir l’un de tes partenaires si on ne te connait pas directement?
Je fonctionne essentiellement par recommandation et introduction par un tiers de confiance. Je rencontre systématiquement mes partenaires, je valide que je suis à l’aise avec leur manière de fonctionner, et nous ajustons les choses en fonction des retours d’expérience de nos clients respectifs. Pour les professionnels intéressés pour le faire, il leur suffit de me contacter via Linkedin.
